轉(zhuǎn)給你的客戶：希望618業(yè)績(jī)好，選戶外廣告就對(duì)了（戶外廣告銷(xiāo)售話術(shù)?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國(guó)內(nèi)各職業(yè)卓越品牌提供了固定時(shí)間不變戰(zhàn)場(chǎng)，各類(lèi)精彩的“618標(biāo)識(shí)”成為了電商平臺(tái)和品牌主聯(lián)手?jǐn)U張銷(xiāo)售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期讓電商廣告戰(zhàn)場(chǎng)不只在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外標(biāo)識(shí)也作為一個(gè)重大的戰(zhàn)場(chǎng)，如電梯媒體、公交站牌、公交車(chē)身、地鐵傳媒、室外大牌、機(jī)場(chǎng)/高鐵媒介等等，都成為了電商廣告營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭(zhēng)之地”。室外廣告

正值618年中電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)隆重開(kāi)幕之際，現(xiàn)在就一起來(lái)看看這一些電商平臺(tái)是如何通過(guò)戶外媒體打響“標(biāo)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，室外?biāo)識(shí)卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購(gòu)物狂歡的氛圍早已異?；鸨?，各大電商為了應(yīng)用促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)同各樣線上廣告平臺(tái)，卯足了勁向客戶傳送標(biāo)識(shí)信息。

近來(lái)有網(wǎng)友發(fā)掘，應(yīng)用電腦時(shí)會(huì)不停產(chǎn)生托盤(pán)閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，這樣不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了好多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有消費(fèi)者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過(guò)某類(lèi)商品，相關(guān)標(biāo)識(shí)就會(huì)紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者不得收集與其出示的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其余企業(yè)提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識(shí)”的形式強(qiáng)行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)運(yùn)用標(biāo)識(shí)創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶喜愛(ài)的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓顧客樂(lè)于接納、愿意買(mǎi)單的戶外廣告。

6月初，天貓國(guó)際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識(shí)”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久沒(méi)有離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在廣告文案中，天貓國(guó)際打出“去不了的全世界，在天貓國(guó)際買(mǎi)回來(lái)”的標(biāo)語(yǔ)，正好契合了當(dāng)下想要與世界恢復(fù)關(guān)系的消費(fèi)者訴求。

使得搭配在大屏上上刊的室外標(biāo)識(shí)，天貓國(guó)際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)標(biāo)識(shí)”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天貓國(guó)際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫(huà)面計(jì)劃格調(diào)，還是從各國(guó)標(biāo)識(shí)性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這一個(gè)新奇跨境購(gòu)物消費(fèi)手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對(duì)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際的標(biāo)識(shí)內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開(kāi)全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車(chē)亭、室外大牌等多個(gè)傳媒，形成全情景多方位立體籠蓋，全力塑造無(wú)處不再的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績(jī)”的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的講究水準(zhǔn)甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，廣告投放展現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力日益大，標(biāo)識(shí)投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗競(jìng)賽最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商標(biāo)識(shí)投放超出雙11，達(dá)到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部室外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中表現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)戶外標(biāo)識(shí)的投放多集中于電梯、地鐵、候車(chē)亭等與生活緊密相連的場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)高頻次投放來(lái)轉(zhuǎn)變顧客對(duì)牌子的信任，增強(qiáng)品牌聲量，因此培養(yǎng)出平臺(tái)的利用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國(guó)電商半年報(bào)》中說(shuō)到，2018年以來(lái)，電商受制于顧客數(shù)量增長(zhǎng)的放緩，開(kāi)始向線下延伸，通過(guò)工藝革新開(kāi)拓了線下情景，隨時(shí)隨地捕捉消費(fèi)者作為核心發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放室外廣告實(shí)質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過(guò)生活場(chǎng)景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢(qián)和審批的麻煩，各大電商平臺(tái)往往更傾向于在戶外標(biāo)識(shí)中直接植入二維碼、小程序等方法，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

比方去年京東發(fā)起的“都會(huì)接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、室外大牌等戶外廣告中，客戶只要掃碼參預(yù)活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達(dá)成市場(chǎng)下沉，滲透新顧客，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將成為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)重視線下流量，室外廣告作為重頭戲

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過(guò)電商平臺(tái)線上原有些營(yíng)銷(xiāo)界限基本，加上線下海量的公交候車(chē)亭、電梯媒介、地鐵等室外標(biāo)識(shí)的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在大大提高牌子聲量的并且，也帶來(lái)了許多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)戶外廣告的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識(shí)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，室外廣告能夠協(xié)助平臺(tái)打開(kāi)知名度。

在年輕一代成為消費(fèi)主力軍的今日，標(biāo)識(shí)創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所注重，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫(huà)家anusman推出一系列618主題的室外標(biāo)識(shí)，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形象展示出來(lái)。廣告畫(huà)風(fēng)非?？蓯?ài)，把原本很硬核的家電類(lèi)標(biāo)識(shí)以這種有趣軟萌的方式映現(xiàn)出來(lái)，不但使受眾的接受水平高，溫馨有愛(ài)的漫畫(huà)畫(huà)面與家電類(lèi)廣告調(diào)性也分外契合，而且醒目的618營(yíng)銷(xiāo)重心也進(jìn)一步為之提前造勢(shì)，形成引流。

愈加多電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更喜愛(ài)運(yùn)用戶外標(biāo)識(shí)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)引誘顧客的眼神，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，也包含消費(fèi)者關(guān)于不銹鋼字發(fā)光字的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算豐富的境況下，電商巨頭都可以批量投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢(shì)、飛速的將不銹鋼字發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外標(biāo)識(shí)投放量廣泛較高，同樣，很多新生電商平臺(tái)也開(kāi)始著力投放室外廣告，比如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)看重營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，戶外標(biāo)識(shí)可以幫助傳播

在信息能夠高速傳達(dá)的年代下，牌子對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看的愈來(lái)愈重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)室外媒介等廣告渠道的投放，618、雙11等電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這些特殊節(jié)點(diǎn)就象征著“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的信號(hào)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，便是加深牌子影響力的重大時(shí)期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標(biāo)識(shí)形勢(shì)，展現(xiàn)自己的品牌力量，誘惑線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電商宣揚(yáng)從線上轉(zhuǎn)到線下是1個(gè)必然的流程，僅有經(jīng)過(guò)線上線下進(jìn)行全域打通，才可以協(xié)助出售轉(zhuǎn)換率的大幅度抬高。電商營(yíng)銷(xiāo)唯獨(dú)下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得特點(diǎn)，進(jìn)而取得營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的最后勝利。精工金屬字

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