2023年5月16日更新_轉(zhuǎn)給你的顧客：希望618業(yè)績好，選戶外標識就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各產(chǎn)業(yè)杰出牌子出示了固定時間不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加營業(yè)的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商標識戰(zhàn)場不光在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下室外廣告也成為一個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、戶外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都作為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。戶外標識

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來看看這些電商平臺是怎樣通過室外媒體打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，戶外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異?；鸨鞔箅娚虨榱似占盃I銷活動，配合各種線上標識平臺，卯足了勁向客戶傳播廣告信息。

最近這段時間有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，利用電腦時會不停產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這樣不尊重顧客行為的線上彈窗標識引發(fā)了好多顧客的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，有關(guān)廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個別信息。顯然，將自身收集的用戶信息為其余公司出示標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的樣式強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于接受、愿意買單的室外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)系的消費者訴求。

為了協(xié)同在大屏上上刊的戶外廣告，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫面設(shè)計品格，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等多個媒介，形成全場景多方位立體籠罩，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的注重程度甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中顯示，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，標識投放展現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力越來越大，廣告投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在所有戶外傳媒的抉擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)化客戶對牌子的信任，加強品牌聲量，因此培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉消費者成為核心發(fā)力點。基于此點，電商選擇投放戶外標識本質(zhì)上看準的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思索到成本和審批的困難，各大電商平臺往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等途徑，導(dǎo)流至線上，達到線上線下聯(lián)動的意圖。

比方去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外標識中，顧客只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達成市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，戶外廣告成為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有的營銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等室外標識的投放，線上線下等多渠道的曝光，全面覆蓋了顧客的生活，在大量升高牌子聲量的并且，也攜來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外廣告的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意標識當(dāng)?shù)赖臅r代，戶外標識可以輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今天，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所重視，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的性能得以生動形象呈現(xiàn)出來。標識畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的方法呈現(xiàn)出來，不但使受眾的采納水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調(diào)性也非常契合，并且耀眼的618營銷主題也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈來愈多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞使用室外廣告實現(xiàn)營銷誘惑客戶的眼神，拓展其知名度。此知名度不單包括受眾對品牌的認知，也囊括消費者對于樓頂外露發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算充裕的處境下，電商巨頭都會大宗投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、快速的將樓頂外露發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量普遍較高，一樣，許多新興電商平臺也開始著力投放戶外標識，譬如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節(jié)點，室外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠快速傳送的年代下，牌子對節(jié)點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這一些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的重要時期。電商巨頭時常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告形勢，呈現(xiàn)本身的品牌力量，吸引線下受眾，進一步強有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個一定的過程，惟有經(jīng)過線上線下進行全域打通，才可以幫助出售轉(zhuǎn)變率的大幅度提高。電商營銷唯有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的加入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，進而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。霓虹燈發(fā)光字

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