標(biāo)識(shí)文案中的廣告標(biāo)題，標(biāo)識(shí)正文，標(biāo)識(shí)口號(hào)，廣告隨文怎么區(qū)分？

我頻繁聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，咱們的標(biāo)識(shí)費(fèi)至少浪費(fèi)了一半。標(biāo)識(shí)

其實(shí)，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)費(fèi)用的80%。這可不是我說(shuō)的，而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“假若你沒(méi)有在標(biāo)題里寫(xiě)點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就耗損了你的客戶所花花費(fèi)的80%?！?

咱們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，我們的注意力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看廣告，很多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)空氣，就算看也不可能仔細(xì)瀏覽。

所以，顧客對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就決策了?！对趺醋屇愕膹V告賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標(biāo)題寫(xiě)得好，幾乎即是標(biāo)識(shí)成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告?！保ū疚恼f(shuō)的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

假如你的標(biāo)題太弱莫得營(yíng)業(yè)力，就十分于損耗了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才可以寫(xiě)出有出售力的廣告標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看；

2.顧客為啥會(huì)想要買這商品？

3.廣告標(biāo)題容易有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、肯定廣告給誰(shuí)看。

做標(biāo)識(shí)之前第一要對(duì)目標(biāo)用戶群體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么場(chǎng)景，說(shuō)什么樣話？

譬如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么情景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳播什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么場(chǎng)景：上班、開(kāi)車；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過(guò)力的廣告必須精密傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做整個(gè)人都有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，這么做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫顧客寫(xiě)廣告文案，客戶把文案發(fā)到他們工人群，得到的反饋是，沒(méi)有感應(yīng)，莫得采辦的沖動(dòng)。

這樣的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)人壓根兒就莫得須要，它們看了一定沒(méi)感覺(jué)。

比方，關(guān)于1個(gè)抵觸買二手車的用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他必然不感興趣，唯獨(dú)對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

標(biāo)識(shí)不是說(shuō)服每個(gè)別，也并非要每一個(gè)人都懂，懂的人自然懂，我們要的是能看懂的那些人，而不是力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

如果你要涉及全部人，你或許就會(huì)如此打廣告，渾然木材，傳統(tǒng)做工，匠心打造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡也許包涵全體優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜好。

實(shí)際，這么的標(biāo)識(shí)是平庸的，莫得透過(guò)力。

首先要對(duì)梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，惟有對(duì)精準(zhǔn)人群說(shuō)話，他們才大概被說(shuō)動(dòng)。

如若是對(duì)于男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這樣寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨時(shí)隨地好形像”。

要是是針對(duì)女性，你可從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

若是是對(duì)于掉頭發(fā)的團(tuán)體。可以從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，譬如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用關(guān)注那些精準(zhǔn)顧客和潛在客戶，說(shuō)動(dòng)精確顧客采購(gòu)，給潛在客戶種草，讓它們有需要時(shí)對(duì)品牌有偏好。

第二、用戶為什么會(huì)需要買這貨物？

一切皆是為了價(jià)值和利益，我時(shí)常說(shuō)，標(biāo)識(shí)要搞定真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們大家在看一個(gè)廣告的時(shí)候，只想了解：“這對(duì)我有什么好處？”。好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，可以講出客戶的本身利益或提供新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問(wèn)題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴消費(fèi)者他們需要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓顧客把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因而廣告語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見(jiàn)如此一個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋專制，好家具，XXX造。這么的廣告有銷售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，這樣打標(biāo)識(shí)就是用自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說(shuō)沒(méi)麻煩，像格力這么的牌子，具備好的口碑和行業(yè)影響力，能夠說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不同的，對(duì)于初創(chuàng)公司和中小公司，獨(dú)一的標(biāo)準(zhǔn)即是宣傳核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。許多初創(chuàng)企業(yè)，看見(jiàn)大品牌這樣做，因此我也如此做，你要模仿的并非大企業(yè)現(xiàn)在，當(dāng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力。

華與華的一篇事例文章中有這么一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！笆褂煤?jiǎn)便的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了客戶心理防線，讓用戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是這樣定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，是以標(biāo)識(shí)務(wù)必做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很方便忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和出示信息。廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息，理當(dāng)包括牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至顧客成本。

例如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，品牌名比廣告語(yǔ)還顯眼，意圖就是讓你知道我是干什么樣的，我是誰(shuí)，然后再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車”。

你必定聽(tīng)經(jīng)過(guò)一句非常經(jīng)典的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不在乎曾經(jīng)享有”，然而你清楚是賣什么？什么樣牌子嗎？

很多人都不曉得，這就是沒(méi)有傳遞完整的信息。

關(guān)于小公司來(lái)說(shuō)，如此的廣告是在損耗錢。

我通常接到這么的宣傳單，整體版面上印著最大的落地立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見(jiàn)到這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不曉得是什么品牌在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

標(biāo)識(shí)有1個(gè)3秒原則，客戶唯有3秒時(shí)間留神到你，你這樣吊炸天的廣告，然而不知道你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。盡管不是什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，起碼了解具體品牌、活動(dòng)和顧客能取得的利益。

總結(jié)：

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循下面4點(diǎn)：

1.決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看：目的用戶定位，精密傳達(dá)。

2.客戶為何會(huì)想要買這貨物：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，運(yùn)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正目的是溝通和提供信息。通體發(fā)光字