標識寫錯了，餐廳卻火了！“人性弱點”營銷就理當這樣做

廣告牌

營銷有時候即是源于大家對“好奇”事物的關(guān)注，這篇文章就講訴了這么的一個故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的老板。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來又傳給了米勒，到當今早就有80多年的歷史了。

近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多，建筑一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字一個比1個古怪新奇。相比之下，樸實無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。固然這里的菜肴比別家都精巧，價格也更實惠，卻誘惑不到用戶，漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到了兒時的好友，一位心理學(xué)教授。多年不見，兩人開懷暢談，當然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生認為生意不好，核心是由于店名不行新潮和吸引人，他讓老伙伴幫忙想一個搶眼的好名字。

“太容易了，你回去即刻改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學(xué)家說，“記得在招牌上畫6個圓環(huán)?！?

“6個環(huán)？可你剛剛并非說叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這一個名字也不新奇，怎樣能引誘顧客呢？”

“到時候你就了解了?！崩吓笥研赜谐芍竦卣f。

幾天后，米勒先生還沒想出很好的辦法，于是就照伙伴說的改了店名，換了標識。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒開張，米勒就看見幾個過路人在門外對著新廣告牌指指戳戳，乃至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點鐘，店門剛開，很多人就擁進來，七嘴八舌地告知領(lǐng)班：飯店標牌上多畫了1個環(huán)。米勒先生在一旁以為自身像個傻瓜，尷尬萬分。

等指完錯誤，進來的人都為本身的觀看力而沾沾自喜，并因為可以展現(xiàn)聰明才智而感到心滿意足。這時，它們初步留心到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅舒適的布置，侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增，當即決定在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見眾多人臨走時說：“原來另有這么棒的一家餐廳，我以前如何沒注意到？”

那天，上門挑錯的人絡(luò)繹不絕，飯店的交易也空前興隆。此后連續(xù)幾個月，錯招牌引來無數(shù)客戶，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時他忍不住問：“你怎么清楚這招一定行呢？”

心理學(xué)家笑著回答：“你難道不知道？人類最大的癖好之一就是挑毛?。　?

總結(jié)：

人性是吸引用戶留意力的手法之一。就像一篇文章的標題，人們總是會被各類標題黨引流，從而形成了點擊量。一家商鋪沒有一個好的名字就像一篇文章莫得好的標題是一樣的，終究不能、讓大伙的注意。所以，引誘顧客的重要點之一即是從1個好的名字，一個好的標題開始！霓虹燈發(fā)光字