轉給你的客戶：要想618業(yè)績好，選室外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)杰出牌子出示了不變時光固定戰(zhàn)場，各類精彩的“618標識”作為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商廣告戰(zhàn)場不但在互聯(lián)網(wǎng)媒體，線下室外標識也成為1個重要的戰(zhàn)場，如電梯媒介、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、戶外大牌、機場/高鐵媒體等等，都作為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來瞧瞧這一些電商平臺是怎么通過室外媒介打響“標識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外標識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早就異?；鸨?，各大電商使得普及營銷活動，搭配各樣線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳播標識信息。

最近這段時間有網(wǎng)友發(fā)掘，使用電腦時會不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這樣不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了好多消費者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類物品，有關標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其出示的服務無關的個別信息。顯然，將自己收集的客戶信息為其他公司提供廣告服務，并以“彈窗標識”的形式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用標識創(chuàng)意，或結合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于采納、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關系的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的戶外標識，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C”畫面籌劃風格，還是從各國標志性的好物進行引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費方式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當成618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多傳媒，形成全場景多方位立體籠蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視程度以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中展示，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力愈來愈大，標識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超過雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在整個戶外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中體現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉化客戶對牌子的信任，增強品牌聲量，因此培養(yǎng)出平臺的應用習性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場景，無時無刻捕捉顧客成為重要發(fā)力點。基于此點，電商選擇投放戶外廣告本質(zhì)上看準的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的問題，各大電商平臺通常更傾向于在室外標識中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導流至線上，達成線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，顧客只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達成市場下沉，滲透新客戶，實現(xiàn)新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線下流量，戶外標識成為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原一些營銷界線根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等室外廣告的投放，線上線下等多方式的曝光，全面覆蓋了消費者的生活，在最大提升牌子聲量的同時，也攜來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外標識的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當?shù)赖臅r期，室外標識能夠輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今日，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所看重，戶外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動形象展現(xiàn)出來。標識畫風十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的手段展現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調(diào)性也分外契合，而且奪目的618營銷重心也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更喜愛應用室外標識進行營銷吸引消費者的眼光，拓展其知名度。此知名度不單包括受眾對品牌的認知，也囊括顧客關于不銹鋼字發(fā)光字的潛意識輸入。在預算足夠的情況下，電商巨頭都可以大宗投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢、急速的將不銹鋼字發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標識投放量普遍較高，相同，好多新興電商平臺也開始著力投放戶外廣告，比如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺講究營銷節(jié)點，室外標識可以協(xié)助傳播

在信息能夠高速傳遞的時代下，牌子對節(jié)點營銷看的日益重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的主要時期。電商巨頭時常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng)意室外標識形式，展示本身的品牌力量，引誘線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣揚從線上轉到線下是一個必然的流程，唯獨通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以幫助營業(yè)轉變率的大幅度提高。電商營銷惟有下沉到戶外, 加大“最終一公里”的加入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)點，從而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。燈泡字