轉(zhuǎn)給你的用戶：要想618業(yè)績好，選戶外標識就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀牌子出示了固定時光不變戰(zhàn)場，各類精彩的“618廣告”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手擴展銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多場景營銷時代讓電商標識戰(zhàn)場不僅在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下室外廣告也作為一個主要的戰(zhàn)場，如電梯媒介、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、戶外大牌、機場/高鐵媒體等等，都成為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。戶外標識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞧瞧這些電商平臺是如何經(jīng)過室外媒介打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，戶外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異?；鸨?，各大電商為了推廣促銷活動，搭配各種線上標識平臺，卯足了勁向客戶傳送廣告信息。

近來這段時間有網(wǎng)友察覺，應用電腦時會不停產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，這么不尊重顧客行為的線上彈窗標識引發(fā)了好多顧客的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類貨物，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其提供的服務無關的個人信息。顯然，將自己收集的用戶信息為其他公司出示標識服務，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng)意，或結合符合顧客喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于采納、愿意買單的室外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關注。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復聯(lián)系的消費者訴求。

使得配合在大屏上上刊的戶外廣告，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫面策劃品格，還是從各國標志性的好物實現(xiàn)引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這些新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多傳媒，形成全情景多方位立體籠蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的看重水平甚而能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中展現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，標識投放映現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力越來越大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在全部戶外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)化客戶對牌子的信任，增強品牌聲量，從而培養(yǎng)出平臺的使用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過技術革新開拓了線下情景，無時無刻捕捉消費者作為重要發(fā)力點。基于此點，電商選擇投放戶外標識本質(zhì)上看準的是線下流量，通過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。考慮到成本和審批的問題，各大電商平臺往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等渠道，導流至線上，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外標識中，顧客只要掃碼參與活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東達成市場下沉，滲透新用戶，實現(xiàn)新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線下流量，室外廣告作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原有的營銷界限基礎，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠罩了顧客的生活，在大大升高牌子聲量的并且，也捎來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標識的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當?shù)赖臅r期，戶外標識可以幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的現(xiàn)在，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所講究，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的性能得以生動形象展現(xiàn)出來。標識畫風萬分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的形式顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調(diào)性也十分契合，況且顯眼的618營銷主題也進一步為之提早造勢，形成引流。

日益多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識使用戶外廣告進行促銷吸引客戶的眼光，拓展其知名度。此知名度不單囊括受眾對品牌的認知，也包括消費者關于廣告牌燈箱的潛想法輸入。在預算足夠的境況下，電商巨頭都能大宗投放室外標識，搶速度、鋪量造勢、高速的將廣告牌燈箱告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標識投放量廣泛較高，同樣，好多新生電商平臺也初步著力投放戶外廣告，例如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點，室外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠急速傳達的年代下，牌子對節(jié)點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識方式的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這一些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的主要時期。電商巨頭時常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告形式，展示自身的品牌力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結：從電商的興盛趨勢來看，電商宣揚從線上轉(zhuǎn)到線下是1個勢必的流程，唯有通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以輔助出售轉(zhuǎn)變率的大幅度提高。電商營銷惟有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，因而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。無邊字