2023年1月13日更新_轉(zhuǎn)給你的用戶：想要618業(yè)績好，選戶外標識就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)出色品牌提供了固定時光不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手擴大出售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商標識戰(zhàn)場不光在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下室外廣告也成為一個主要的戰(zhàn)場，如電梯媒介、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、戶外大牌、機場/高鐵媒體等等，都作為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。戶外標識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞧瞧這一些電商平臺是怎么經(jīng)過室外媒介打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，戶外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早已異常火爆，各大電商為了應(yīng)用促銷活動，搭配各類線上標識平臺，卯足了勁向消費者傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友察覺，應(yīng)用電腦時會不停涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，如此不尊重客戶行為的線上彈窗標識引發(fā)了好多客戶的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，相關(guān)廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將本身收集的用戶信息為其他企業(yè)出示標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合消費者喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓顧客樂于采納、愿意買單的戶外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內(nèi)容為提醒消費者：“就算去往目的地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚。”不管是討巧的“登機”畫面設(shè)計格調(diào)，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等許多傳媒，形成全場景多方位立體籠罩，全力塑造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的注重程度乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力愈加大，標識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競爭最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超過雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全體室外媒體的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計中體現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)換顧客對品牌的信任，增強牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺的利用習(xí)慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過技術(shù)革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉客戶成為核心發(fā)力點?；诖它c，電商抉擇投放室外廣告本質(zhì)上看準的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到成本和審批的麻煩，各大電商平臺時常更傾向于在戶外標識中直接植入二維碼、小步驟等方式，導(dǎo)流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

例如去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，客戶只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東達成市場下沉，滲透新用戶，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，室外標識成為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原有些營銷界限根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠蓋了消費者的生活，在最大提高品牌聲量的并且，也帶給了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標識的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當?shù)赖臅r期，戶外標識可以協(xié)助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的現(xiàn)在，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所重視，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的效果得以生動形象呈現(xiàn)出來。標識畫風(fēng)非?？蓯郏言竞苡埠说募译婎悩俗R以這樣有趣軟萌的手段展現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也萬分契合，況且醒目的618營銷重心也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈來愈多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識運用室外廣告進行促銷引誘顧客的眼神，拓展其知名度。此知名度不單包含受眾對牌子的認知，也包括客戶對于不銹鋼背面發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算豐富的境況下，電商巨頭都能批量投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、高速的將不銹鋼背面發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量一般較高，相同，很多新興電商平臺也初步著力投放戶外標識，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺講究營銷節(jié)點，室外廣告能夠幫助傳播

在信息可以高速傳達的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識途徑的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這一些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告形式，展現(xiàn)自己的牌子力量，引誘線下受眾，進一步強有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個必定的過程，僅有通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才能夠輔助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提高。電商營銷只有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，進而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。吸塑字發(fā)光字