2023年1月15日更新_轉(zhuǎn)給你的用戶：想要618業(yè)績好，選戶外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各職業(yè)優(yōu)秀品牌提供了固定時(shí)間固定戰(zhàn)場，各種精彩的“618標(biāo)識”成為了電商平臺和牌子主聯(lián)手?jǐn)U大銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時(shí)代讓電商廣告戰(zhàn)場不只在互聯(lián)網(wǎng)媒體，線下室外標(biāo)識也作為一個(gè)重大的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、戶外大牌、機(jī)場/高鐵媒體等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來看看這一些電商平臺是如何經(jīng)過室外傳媒打響“標(biāo)識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外?biāo)識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異常火爆，各大電商使得普及促銷活動，配合各樣線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳送標(biāo)識信息。

近來這段時(shí)間有網(wǎng)友察覺，利用電腦時(shí)會不停涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，如此不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多顧客的不滿和吐槽。更有消費(fèi)者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，其他標(biāo)識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將自己收集的客戶信息為其它公司提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識”的形勢強(qiáng)行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺運(yùn)用標(biāo)識創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于采納、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下想要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者訴求。

為了協(xié)同在大屏上上刊的戶外標(biāo)識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)標(biāo)識”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚。”無論是討巧的“登機(jī)”畫面籌劃品格，還是從各國標(biāo)識性的好物實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這一個(gè)新奇跨境購物消費(fèi)方法，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多媒介，形成全場景多方位立體覆蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的看重水平甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈加大，標(biāo)識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超過雙11，實(shí)現(xiàn)歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在所有戶外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)換客戶對品牌的信任，增強(qiáng)牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)慣。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國電商半年報(bào)》中提及，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過技術(shù)革新開拓了線下場景，無時(shí)無刻捕捉消費(fèi)者作為核心發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放戶外廣告本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到本錢和審批的問題，各大電商平臺時(shí)常更傾向于在室外標(biāo)識中直接植入二維碼、小程序等渠道，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動的目的。

例如去年京東發(fā)起的“都會接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，用戶只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東達(dá)成市場下沉，滲透新客戶，實(shí)現(xiàn)新增長。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線下流量，戶外廣告作為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原一些營銷界線基本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等室外標(biāo)識的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠蓋了顧客的生活，在大大升高品牌聲量的并且，也帶給了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外標(biāo)識的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖哪甏?，室外廣告可以輔助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所講究，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外標(biāo)識，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的效果得以生動形像呈現(xiàn)出來。標(biāo)識畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以如此有趣軟萌的手段映現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識調(diào)性也萬分契合，并且耀眼的618營銷主題也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更喜愛應(yīng)用戶外廣告實(shí)現(xiàn)促銷引誘客戶的眼神，拓展其知名度。此知名度不僅包含受眾對牌子的認(rèn)知，也包括消費(fèi)者關(guān)于寫字樓發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算豐富的情況下，電商巨頭都可以大量投放室外標(biāo)識，搶速度、鋪量造勢、快速的將寫字樓發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量一般較高，一樣，好多新興電商平臺也開始著力投放室外標(biāo)識，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點(diǎn)，戶外廣告能夠幫助傳播

在信息可以急速傳遞的時(shí)代下，品牌對節(jié)點(diǎn)營銷看的日益重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告方式的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對買家來說，這些獨(dú)特節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時(shí)期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標(biāo)識形勢，展現(xiàn)自身的牌子力量，吸引線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個(gè)一定的流程，惟有通過線上線下進(jìn)行全域打通，才能夠輔助出售轉(zhuǎn)化率的大幅度提升。電商營銷唯有下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得特點(diǎn)，進(jìn)而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。燈泡發(fā)光字