2023年5月22日更新_轉(zhuǎn)給你的客戶：要想618業(yè)績好，選戶外廣告就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各職業(yè)卓越牌子出示了固定時間不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618標(biāo)識”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加營業(yè)的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商廣告戰(zhàn)場不只在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下室外標(biāo)識也成為一個重要的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、戶外大牌、機場/高鐵媒介等等，都作為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來看看這些電商平臺是如何通過室外媒體打響“標(biāo)識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外?biāo)識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異?；鸨?，各大電商使得普及營銷活動，協(xié)同各類線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳播標(biāo)識信息。

近來有網(wǎng)友發(fā)掘，應(yīng)用電腦時會不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，如此不尊重顧客行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多消費者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，相關(guān)標(biāo)識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個別信息。顯然，將自身收集的客戶信息為其余企業(yè)出示廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識”的形式強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用標(biāo)識創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于接納、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的戶外標(biāo)識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標(biāo)識”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚。”無論是討巧的“登機”畫面策劃品格，還是從各國標(biāo)志性的好物實現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這些新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多傳媒，形成全情景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視程度乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中顯示，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力日益大，標(biāo)識投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超過雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部戶外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計中呈現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費者對品牌的信任，增強牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺的利用習(xí)性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于用戶數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過技術(shù)革新開拓了線下情景，隨時隨地捕捉顧客成為核心發(fā)力點?；诖它c，電商選擇投放戶外廣告實質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。思索到本錢和審批的困難，各大電商平臺通常更傾向于在室外標(biāo)識中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導(dǎo)流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，用戶只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，室外廣告成為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原一些營銷范疇根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等戶外標(biāo)識的投放，線上線下等多渠道的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在大大提高品牌聲量的并且，也攜來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖臅r期，戶外標(biāo)識可以協(xié)助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外標(biāo)識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的效果得以生動形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識以這樣有趣軟萌的方式展現(xiàn)出來，不但使受眾的采納水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也萬分契合，并且耀眼的618營銷主題也進一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞運用室外標(biāo)識進行營銷吸引消費者的眼神，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對牌子的認知，也包含顧客關(guān)于鐵皮發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算充分的處境下，電商巨頭都會大宗投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢、飛速的將鐵皮發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標(biāo)識投放量一般較高，一樣，好多新興電商平臺也初步著力投放戶外廣告，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺講究營銷節(jié)點，室外標(biāo)識可以協(xié)助傳播

在信息能夠快速傳送的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重大時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外標(biāo)識樣式，展現(xiàn)本身的牌子力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的進步趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個勢必的流程，唯獨通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以輔助出售轉(zhuǎn)化率的大幅度提升。電商營銷惟有下沉到戶外, 加大“最終一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。吸塑發(fā)光字

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