中國古代的廣告宣傳，“叫賣、陳列、廣告牌”，看古人如何“帶貨”

引言中華文明源遠(yuǎn)流長。原始世界大家過著“茹毛飲血”的生活，每家每戶靠采集和捕獵自給自足，沒有農(nóng)業(yè)制造，也莫得貨物交換。跟著現(xiàn)實(shí)制造力的發(fā)展，到達(dá)新石器年代，眾人初步實(shí)現(xiàn)原始農(nóng)業(yè)和原始畜牧業(yè)的定居生活，公社制下開始涌現(xiàn)產(chǎn)品剩余，為物物交換出示了條件。廣告宣揚(yáng)

“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭?！薄赌咎m辭》

伴隨著社會(huì)分工的細(xì)化，人類世界形態(tài)逐漸進(jìn)步為部落聯(lián)盟，最早的商品和市場應(yīng)運(yùn)而生，在大伙進(jìn)行貿(mào)易行為的過程中，自然衍生出了標(biāo)識活動(dòng)。

興盛和特點(diǎn)：從涌現(xiàn)到興盛夏商時(shí)期是“華夏文明的頭顱”，也是古代宣傳廣告的萌芽期。這一階段，原始現(xiàn)實(shí)初步向文明社會(huì)轉(zhuǎn)變，農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)開始成型，商業(yè)逐漸繁榮起來。伴隨著貨物種類越來越豐富，交換形勢愈來愈多種多樣，最開始的標(biāo)識宣傳悄然產(chǎn)生。這一時(shí)期廣告的樣式非常簡便，基本上唯獨(dú)口頭叫賣和實(shí)物呈現(xiàn)兩種形勢。

春秋戰(zhàn)國年間，商人階層逐漸出現(xiàn)分化，分為“行商”和“坐賈”。“行商”就是走街串巷的“賣貨郎”，通過大聲地吆喝吸引用戶的眼神；而“坐賈”容易地說即是“擺攤販”，經(jīng)過在本身的攤點(diǎn)旁立起耀眼的旗幟、幌子，以實(shí)現(xiàn)宣揚(yáng)的意圖。后者顯然更輕松、更省力，用今日的話形容就是“佛系”。

隋唐時(shí)期是中國古代封建世界中最強(qiáng)盛的時(shí)期，歷經(jīng)“貞觀之治”和“開元盛世”，政治清明、現(xiàn)實(shí)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)興盛、文化繁榮，出現(xiàn)了以長安為的的國際性大都市，多有外國學(xué)者、商人慕名前來研習(xí)取經(jīng)。跟著市場貿(mào)易的蓬勃變化，各樣形式、各類媒介的新型營銷標(biāo)識如雨后春筍紛紛涌現(xiàn)。

今天在超市中多如牛毛的標(biāo)價(jià)牌最先就涌現(xiàn)于唐朝，那時(shí)的商人不但學(xué)會(huì)了明碼標(biāo)價(jià)，還特別先進(jìn)地想法到了品牌意識的重要性?！扒Ю嵇L啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)”是唐代杜牧的絕句，從中我們大家仿佛可看到唐朝大為盛行的酒旗廣告。

宋朝是中國古代金融貿(mào)易最為繁榮的時(shí)期，政府的支持和科技的革新為民間自由貿(mào)易提供了前所未有的杰出機(jī)遇。古代標(biāo)識也步入了一個(gè)新的發(fā)展階段，產(chǎn)生了最先的印刷廣告。

表現(xiàn)樣式：叫賣、陳列、標(biāo)牌古代標(biāo)識從形勢上大致能分為三種：叫賣宣傳、實(shí)物宣揚(yáng)和實(shí)體宣傳。所謂叫賣宣揚(yáng)，顧名思義即是走街串巷地口頭叫賣，進(jìn)步到后來還充入了一些擊打樂器以取代人聲；實(shí)物宣傳就是將物品直接向買方展示出來；實(shí)體宣揚(yáng)相對最為先進(jìn)，通過懸掛旗幟或印刷紙質(zhì)廣告實(shí)現(xiàn)商品宣傳。

1、口頭叫賣口頭叫賣是最古老、最原始的標(biāo)識形式。賣貨郎走街串巷，大聲吆喝，要賣什么就喊什么樣，附近聽到熱鬧的人要是有須要當(dāng)然會(huì)來問價(jià)。吆喝的聲音常常具有場所方言優(yōu)點(diǎn)，好聽易記，朗朗上口，令人感到分外親切。如此形式是古人宣揚(yáng)商品的首要手段，而且流傳久遠(yuǎn)。時(shí)至今日，你甚而還可以在某些場地聽到如此聲音，少許以收破爛或收舊家電為生的人仍然會(huì)沿用這種幾千年前就存在的宣傳方式。

眾所周知，美味無比的東坡肉是宋代大詩人蘇東坡的美食杰作，他曾為這道菜肴作過一篇廣告“軟文”——《豬肉頌》。詩的大意是，“黃州的豬肉好吃啊，價(jià)格卻比泥巴還實(shí)惠。富貴人家不肯吃它，貧窮的人又不會(huì)煮。每天早上起床打兩碗吃，不管他人怎樣反正我自己格外滿足?！?

后來，這首打油詩成為賣貨郎口中推銷東坡肉的絕好標(biāo)識詞，每每叫賣之時(shí)唱起此詩，都引得大批客戶前來購買。

2、音響廣告音響標(biāo)識是借助打擊樂器吸引顧客的廣告樣式。比之口頭叫賣，音響標(biāo)識顯然更省力，傳播的范圍也更廣。吹奏類樂器如簫、笛、嗩吶，擊打類樂器如鑼、鼓、鈴鐺，彈拉類樂器如琴、二胡等，都可被商販用來營銷宣揚(yáng)。

歐陽修曾在《賣油翁》一文中對此進(jìn)行形像的描述。古代賣油翁頻繁一邊敲著梆子，一邊在三街六巷吆喝“賣油啰”。

話說康肅公陳堯咨專長射箭，經(jīng)常憑此自夸于人。一天他遇到一位賣油翁，便向他展現(xiàn)自己的射箭本領(lǐng)，沒想到賣油翁展現(xiàn)出不以為然的樣子。陳堯咨不服氣，便氣憤地說，“我的射箭本領(lǐng)人人佩服，你是何人，竟敢這樣輕視于我？”賣油翁說，“這沒有什么樣可驕傲的，只不過你常常練習(xí)，手法熟練罷了，這和我倒油的閱歷是一個(gè)道理。”說著，他拿出一只酒壺放在地上，又在壺口放了一枚小小的銅錢。只見賣油翁緩緩將油從方形錢孔倒入酒壺，酒壺裝滿了錢卻一點(diǎn)未濕。陳堯咨被賣油翁的高超技法深深折服。

3、實(shí)物廣告

循名責(zé)實(shí)，實(shí)物標(biāo)識即是買賣雙方當(dāng)面買賣時(shí)，賣目標(biāo)買方直接呈現(xiàn)貨物。賣的是什么用戶一覽無遺，甚至能夠直接動(dòng)手實(shí)現(xiàn)物品體驗(yàn)，體會(huì)其形狀、質(zhì)地、色澤等是否令本身滿意，“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”。國內(nèi)最早對于陳列廣告的記載見于《詩經(jīng)》：“氓之蚩蚩，抱布貿(mào)絲”，說的是先秦時(shí)期衛(wèi)國的少年懷抱布匹等待與人交換商品的情景。

4、招幌標(biāo)識旗幟、幌子、標(biāo)識是實(shí)體廣告的主要表現(xiàn)形勢，亦是貨物貿(mào)易變化到繁榮階段的自然產(chǎn)物。廠家將重點(diǎn)物品繪制成特殊的款式圖案，配以相應(yīng)的文字，呈現(xiàn)在招幌上，以招徠生意。隨著社會(huì)貿(mào)易的不斷興盛，坐賈商人越來越發(fā)多，店鋪營業(yè)的形式不停興盛。比起前面幾樣標(biāo)識樣式，招幌廣告顯然適合于商鋪的經(jīng)營模式，也更便利商家樹立牌子形象。

旗幟標(biāo)識最開始可追溯到東周時(shí)期的“酒旗”；“幌子”廣告則是指懸掛門前的白布簾子，起到宣傳的作用；招牌則是大小商店的一大特點(diǎn)，包含橫廣告牌、豎標(biāo)牌、對聯(lián)和燈籠等形勢。直到今天，廣告牌都仍是各尺寸企業(yè)標(biāo)識宣揚(yáng)的首要手段之一。

《清明上河圖》中所描繪營業(yè)中藥的趙太丞家，門前就樹立起與屋檐同高的布質(zhì)招牌，介紹各種中藥丸治療疾病的效果，深入人心，遠(yuǎn)近聞名。

不過，這類招幌廣告也不可起的太過招搖、夸張，否則也會(huì)引來麻煩。據(jù)說乾隆皇帝曾到江南一帶微服私訪，見到一家商鋪掛著“萬貨全”的金字標(biāo)識，一下提起了興趣，便走進(jìn)店里，問掌柜要一把金糞叉子。掌柜的一聽就愣住了，世上哪里有黃金做的糞叉？這位客官莫并非來砸店的？乾隆竊笑，佯怒地說：“你這標(biāo)牌不是寫的‘萬貨全’嗎，怎么連一把金糞叉都莫得？”掌柜的連忙賠禮：“小店再也不敢吹噓‘萬貨全’了，還請客官為小店另取1個(gè)字號吧！”乾隆也不推辭，當(dāng)即揮毫“百貨全”。

這事傳出去后，沒想到為小店招來了火爆交易，附近的店鋪紛紛效仿。而今日的“百貨商場”正是由此得來。

5、印刷廣告宋朝造紙術(shù)的改良和印刷術(shù)的研發(fā)萌發(fā)出革命性的新型印刷標(biāo)識，主要包括貼畫、年畫、報(bào)紙、書籍冊頁等形式，具有本錢低、傳播快、內(nèi)容多變多種優(yōu)點(diǎn)。這種宣傳樣式富有趣味性，在滿足人們?yōu)g覽情趣的同時(shí)潛移默化地達(dá)成宣揚(yáng)營銷的意圖，深入人心，非常巧妙。

明朝余象斗就曾在自身所著的《列國前編十二朝》一書中加入廣告：“從盤古開天辟地、3皇五帝直至武王伐紂之間的歷史，在《列國傳》一書中記載的詳盡無遺，各位看官如想了解這段歷史，盡可去采辦《列國傳》一覽。”這就是一個(gè)經(jīng)過宣傳擴(kuò)大《列國傳》銷路的例子。

又如明朝時(shí)期，刻本《萬寶全書》上有一句標(biāo)識是這么說的：“如今坊市間大部分流傳的《萬寶全書》，魚龍混雜，錯(cuò)誤百出，很多都是盜版。咱們書坊出品的《萬寶全書》全全是請大儒名士親自校對過的，1個(gè)標(biāo)點(diǎn)都不會(huì)錯(cuò)，印刷精致，值得采購。”這里通過貶低其它書坊質(zhì)量粗糙表現(xiàn)自己技術(shù)高超、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。

結(jié)語古代廣告源于生活，色調(diào)和審美保持了明確的時(shí)代特點(diǎn)，具備著精煉的藝術(shù)美感和美學(xué)成本，一般寄寓著大家對于平安、吉祥的追求。作為商人與客戶交流的主要媒介，古代標(biāo)識或以福祿壽等簡明親切的圖畫形象誘惑眼球，或以言簡意賅、朗朗上口的話語文字打動(dòng)聽者。古代廣告擁有濃厚的文雅內(nèi)在和鮮明的年代顏色，是中華文明的一個(gè)有趣的縮影。

借鑒文獻(xiàn)：

《明史》

《詩經(jīng)》

《戰(zhàn)國策》

《太平御覽》燈泡字門頭