轉(zhuǎn)給你的客戶：想要618業(yè)績好，選戶外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)杰出牌子提供了不變時間固定戰(zhàn)場，各類精彩的“618標識”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手擴張銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多場景營銷年代讓電商廣告戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下室外標識也作為一個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、戶外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來瞧瞧這一些電商平臺是如何經(jīng)過室外媒體打響“標識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶保瑧敉鈽俗R卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早已異?；鸨鞔箅娚淌沟脩脿I銷活動，搭配各樣線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳達標識信息。

近來有網(wǎng)友發(fā)掘，利用電腦時會不停涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這么不尊重客戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了好多消費者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，有關(guān)標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將自己收集的顧客信息為其它公司提供標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的樣式強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺運用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于采納、愿意買單的室外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下想要與世界恢復關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

使得協(xié)同在大屏上上刊的戶外廣告，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往目的地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C”畫面籌劃格調(diào)，還是從各國標志性的好物實現(xiàn)引導切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費方式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等很多媒介，形成全情景多方位立體籠罩，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的講究水平以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，標識投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力日益大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超出雙11，實現(xiàn)歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在整個戶外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中表現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費者對牌子的信任，加強品牌聲量，進而培養(yǎng)出平臺的使用習性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于用戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下情景，無時無刻捕捉客戶作為重要發(fā)力點?；诖它c，電商抉擇投放戶外標識本質(zhì)上看準的是線下流量，經(jīng)過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到本錢和審批的困難，各大電商平臺時常更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等方法，導流至線上，達成線上線下聯(lián)動的意圖。

比方去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外標識中，客戶只要掃碼參預活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新顧客，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，戶外廣告作為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷界限基本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等室外標識的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠蓋了顧客的生活，在大大提升牌子聲量的同時，也攜來了很多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖臅r代，室外廣告能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的現(xiàn)在，標識創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外標識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的效果得以生動形像展現(xiàn)出來。廣告畫風分外可愛，把原本很硬核的家電類標識以如此有趣軟萌的方法展現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也非常契合，況且耀眼的618營銷主題也進一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更酷東使用戶外標識進行營銷誘惑消費者的眼神，拓展其知名度。此知名度不光囊括受眾對品牌的認知，也包括客戶對于背光發(fā)光字的潛想法輸入。在預算豐富的境況下，電商巨頭都會批量投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢、急速的將背光發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外標識投放量一般較高，一樣，許多新生電商平臺也初步著力投放室外廣告，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點，戶外標識能夠協(xié)助傳播

在信息可以飛速傳遞的時期下，牌子對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告渠道的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標識形勢，呈現(xiàn)自身的牌子力量，引誘線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個一定的流程，唯有經(jīng)過線上線下實現(xiàn)全域打通，才能夠輔助出售轉(zhuǎn)換率的大幅度抬高。電商營銷唯獨下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。鋁板字