2023年1月11日更新_轉(zhuǎn)給你的客戶：想要618業(yè)績好，選室外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)杰出牌子出示了固定時光不變戰(zhàn)場，各類精彩的“618廣告”作為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加營業(yè)的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時期讓電商標(biāo)識戰(zhàn)場不光在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外廣告也成為一個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機(jī)場/高鐵傳媒等等，都作為了電商標(biāo)識營銷的“兵家必爭之地”。室外標(biāo)識

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來看看這些電商平臺是怎么經(jīng)過戶外媒體打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早已異常火爆，各大電商使得推廣營銷活動，協(xié)同各樣線上標(biāo)識平臺，卯足了勁向客戶傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友察覺，利用電腦時會不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這樣不尊重客戶行為的線上彈窗標(biāo)識引發(fā)了好多消費者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將本身收集的用戶信息為其他公司出示標(biāo)識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于接受、愿意買單的戶外標(biāo)識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標(biāo)識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚。”不論是討巧的“登機(jī)”畫面計劃風(fēng)格，還是從各國標(biāo)志性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這個新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個媒介，形成全場景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的看重水準(zhǔn)甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，標(biāo)識投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力越來越大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標(biāo)識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達(dá)成歷史高點，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標(biāo)識投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計中顯示，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費者對牌子的信任，增強品牌聲量，因而培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉顧客成為核心發(fā)力點。基于此點，電商抉擇投放戶外標(biāo)識本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺常常更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小步驟等方式，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外標(biāo)識中，客戶只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達(dá)成市場下沉，滲透新用戶，達(dá)成新增長。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外廣告成為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原有的營銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標(biāo)識的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在最大升高牌子聲量的并且，也攜來了很多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識當(dāng)?shù)赖臅r代，戶外標(biāo)識能夠輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的現(xiàn)在，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所重視，戶外標(biāo)識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的功能得以生動形象展示出來。標(biāo)識畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的方法映現(xiàn)出來，不但使受眾的采納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識調(diào)性也萬分契合，并且奪目的618營銷主題也進(jìn)一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞應(yīng)用戶外廣告進(jìn)行營銷引誘消費者的目光，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對品牌的認(rèn)知，也包含顧客關(guān)于發(fā)光字字的潛意識輸入。在預(yù)算充裕的處境下，電商巨頭都能大宗投放室外標(biāo)識，搶速度、鋪量造勢、急速的將發(fā)光字字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量廣泛較高，一樣，好多新興電商平臺也開始著力投放室外標(biāo)識，比方當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺注重營銷節(jié)點，戶外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠飛速傳達(dá)的年代下，牌子對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等標(biāo)識方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的重要時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形式，呈現(xiàn)自身的品牌力量，吸引線下受眾，進(jìn)一步強有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個一定的過程，惟有通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以幫助出售轉(zhuǎn)化率的大幅度抬高。電商營銷僅有下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得特點，因此取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。公司企業(yè)文化墻