轉(zhuǎn)給你的顧客：要想618業(yè)績好，選室外標(biāo)識就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)出色品牌提供了固定時(shí)間不變戰(zhàn)場，各類精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手?jǐn)U展出售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時(shí)代讓電商標(biāo)識戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外廣告也成為1個重大的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、室外大牌、機(jī)場/高鐵媒介等等，都作為了電商標(biāo)識營銷的“兵家必爭之地”。室外標(biāo)識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞅瞅這些電商平臺是怎么經(jīng)過戶外傳媒打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早已異?；鸨?，各大電商使得推廣促銷活動，搭配各種線上標(biāo)識平臺，卯足了勁向消費(fèi)者傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，使用電腦時(shí)會不斷產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，如此不尊重顧客行為的線上彈窗標(biāo)識引發(fā)了許多顧客的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類商品，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將自己收集的用戶信息為其他公司出示標(biāo)識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢強(qiáng)行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂于接受、愿意買單的戶外標(biāo)識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標(biāo)識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)系的顧客訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面策劃品格，還是從各國標(biāo)識性的好物實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這一個新奇跨境購物消費(fèi)手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等很多媒體，形成全場景多方位立體籠蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視水平乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中顯示，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，廣告投放顯現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈來愈大，標(biāo)識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超過雙11，達(dá)到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全體戶外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對品牌的信任，增強(qiáng)牌子聲量，因此培養(yǎng)出平臺的利用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國電商半年報(bào)》中提及，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過技術(shù)革新開拓了線下場景，隨地隨時(shí)捕捉顧客成為核心發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商抉擇投放戶外廣告本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的困難，各大電商平臺常常更傾向于在室外標(biāo)識中直接植入二維碼、小步驟等方式，導(dǎo)流至線上，達(dá)成線上線下聯(lián)動的意圖。

例如去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，顧客只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達(dá)成市場下沉，滲透新用戶，達(dá)成新增長。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，戶外標(biāo)識成為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷范圍根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等室外廣告的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在大量升高品牌聲量的并且，也捎來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外標(biāo)識的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖哪甏?，室外?biāo)識可以輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費(fèi)主力軍的今天，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所看重，戶外標(biāo)識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外廣告，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動形像展示出來。標(biāo)識畫風(fēng)非?？蓯郏言竞苡埠说募译婎悘V告以這樣有趣軟萌的方法呈現(xiàn)出來，不但使受眾的采納水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識調(diào)性也十分契合，而且醒目的618營銷重心也進(jìn)一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞使用戶外標(biāo)識進(jìn)行促銷吸引消費(fèi)者的目光，拓展其知名度。此知名度不只包括受眾對牌子的認(rèn)知，也囊括顧客關(guān)于做廣告牌的潛意識輸入。在預(yù)算充分的情況下，電商巨頭都會批量投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢、火速的將做廣告牌告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量普遍較高，相同，很多新興電商平臺也初步著力投放室外標(biāo)識，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺注重營銷節(jié)點(diǎn)，戶外廣告能夠協(xié)助傳播

在信息可以火速傳播的時(shí)期下，品牌對節(jié)點(diǎn)營銷看的越來越重。

得益于各電商平臺對室外媒介等標(biāo)識渠道的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對買家來說，這一些特殊節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的主要時(shí)期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形式，呈現(xiàn)自身的牌子力量，誘惑線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個勢必的流程，僅有經(jīng)過線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才能夠幫助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提高。電商營銷唯獨(dú)下沉到室外, 加大“最后一公里”的加入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)點(diǎn)，從而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。三維景觀字