2023年5月29日更新_轉給你的顧客：要想618業(yè)績好，選戶外廣告就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)優(yōu)秀牌子出示了不變時光固定戰(zhàn)場，各種精彩的“618標識”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加營業(yè)的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時期讓電商廣告戰(zhàn)場不只在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下室外標識也作為1個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒介、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、戶外大牌、機場/高鐵媒體等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞧瞧這一些電商平臺是如何經(jīng)過室外媒介打響“標識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外標識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異?；鸨?，各大電商為了推廣促銷活動，配合各類線上廣告平臺，卯足了勁向消費者傳播標識信息。

最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，使用電腦時會不停產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，這么不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多顧客的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類商品，有關廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其提供的服務無關的個人信息。顯然，將自己收集的客戶信息為其他企業(yè)出示標識服務，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結合符合客戶喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于接受、愿意買單的室外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關系的顧客訴求。

使得協(xié)同在大屏上上刊的戶外廣告，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C”畫面設計格調(diào)，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多傳媒，形成全場景多方位立體籠蓋，全力打造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的講究程度甚而能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，標識投放展現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力日益大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在所有戶外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中顯示，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉變消費者對牌子的信任，增強牌子聲量，因此培養(yǎng)出平臺的應用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于用戶數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉顧客作為重要發(fā)力點?；诖它c，電商選擇投放戶外標識本質(zhì)上看準的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到成本和審批的麻煩，各大電商平臺往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小步驟等渠道，導流至線上，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的目的。

比方去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外標識中，顧客只要掃碼參與活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，實現(xiàn)新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺重視線下流量，戶外廣告作為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原某些營銷界限基礎，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等室外標識的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在最大提升品牌聲量的并且，也帶來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖哪甏?，室外廣告能夠輔助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今天，標識創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所注重，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外標識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的性能得以生動形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風萬分可愛，把原本很硬核的家電類標識以這樣有趣軟萌的方法呈現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也分外契合，況且奪目的618營銷主題也進一步為之提早造勢，形成引流。

愈來愈多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更酷東運用戶外標識進行促銷誘惑消費者的目光，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對牌子的認知，也包括顧客對于鐵皮發(fā)光字的潛想法輸入。在預算充足的情況下，電商巨頭都可以大宗投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢、高速的將鐵皮發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外標識投放量廣泛較高，相同，很多新生電商平臺也開始著力投放戶外廣告，比如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節(jié)點，室外標識可以協(xié)助傳播

在信息可以高速傳送的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的越來越重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這一些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標識樣式，展現(xiàn)本身的牌子力量，吸引線下受眾，進一步強有力地把握線下流量。

小結：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉到線下是一個勢必的流程，只有通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才能夠幫助出售轉化率的大幅度提高。電商營銷惟有下沉到室外, 加大“最終一公里”的加入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，從而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。發(fā)光鋁板字

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