轉(zhuǎn)給你的用戶：希望618業(yè)績好，選室外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各職業(yè)杰出牌子出示了不變時光固定戰(zhàn)場，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商標識戰(zhàn)場不但在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外廣告也成為一個重要的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、室外大牌、機場/高鐵媒介等等，都作為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，現(xiàn)在就一起來瞅瞅這一些電商平臺是怎么通過戶外傳媒打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異?；鸨?，各大電商為了推廣營銷活動，配合各種線上標識平臺，卯足了勁向消費者傳播廣告信息。

最近這段時間有網(wǎng)友察覺，應(yīng)用電腦時會不斷出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，如此不尊重客戶行為的線上彈窗標識引發(fā)了很多顧客的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類商品，有關(guān)廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個別信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其它公司出示標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合消費者愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓顧客樂于接納、愿意買單的戶外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下想要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

為了搭配在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒消費者：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚。”不論是討巧的“登機”畫面設(shè)計風(fēng)格，還是從各國標志性的好物進行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當成618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等許多媒體，形成全場景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視程度以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中體現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，標識投放映現(xiàn)峰值，且伴隨著618的影響力愈來愈大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超出雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在整個室外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變顧客對品牌的信任，加強牌子聲量，因此培養(yǎng)出平臺的利用習(xí)性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場景，隨地隨時捕捉客戶成為關(guān)鍵發(fā)力點?；诖它c，電商選擇投放室外標識實質(zhì)上看準的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺常常更傾向于在戶外廣告中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導(dǎo)流至線上，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的目的。

例如去年京東發(fā)起的“都會接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外標識中，用戶只要掃碼參預(yù)活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外廣告成為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原某些營銷界限基礎(chǔ)，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外標識的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠罩了消費者的生活，在最大提升品牌聲量的同時，也攜來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖臅r代，戶外廣告能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今天，標識創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外標識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的效果得以生動形象呈現(xiàn)出來。廣告畫風(fēng)非?？蓯郏言竞苡埠说募译婎悩俗R以如此有趣軟萌的方法展現(xiàn)出來，不但使受眾的采納水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也萬分契合，并且顯眼的618營銷重心也進一步為之提早造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識使用室外廣告實現(xiàn)營銷吸引顧客的眼神，拓展其知名度。此知名度不只包含受眾對牌子的認知，也包括客戶關(guān)于鐵皮發(fā)光字的潛想法輸入。在預(yù)算豐富的境況下，電商巨頭都能大量投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、快速的將鐵皮發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量多數(shù)較高，相同，很多新生電商平臺也初步著力投放室外標識，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節(jié)點，戶外廣告能夠協(xié)助傳播

在信息可以快速傳送的年代下，品牌對節(jié)點營銷看的日益重。

得益于各電商平臺對室外媒介等標識渠道的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告樣式，展示自己的牌子力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的繁榮趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個必然的流程，唯有經(jīng)過線上線下進行全域打通，才能夠協(xié)助營業(yè)轉(zhuǎn)換率的大幅度提升。電商營銷僅有下沉到室外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，因而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。鐵皮發(fā)光字